スタートアップとは？ベンチャーとの違いやビジネスモデルについて解説

IT業界を中心に使われることが増えてきた「スタートアップ」という言葉を知っていますか。 転職先としても注目を集めるようになりつつあります。しかし、なじみのない職種の人からすると、どのようなタイプの企業なのかが分かりにくいものです。 この記事では、転職活動に活かせるよう、スタートアップの意味やビジネスモデルなどについて紹介します。  スタートアップは、急激に成長している企業を表す言葉です。例えば、数十年で世界を大きく変えるような事業をしている企業や、数年間で数千億円の価値評価のつく企業が該当します。 つまり、急激に成長していれば、企業の規模や設立年数は関係なくスタートアップに当てはまるのです。スタートという言葉が入っていることで、設立してから間もない企業という意味で捉えられる場合がありますが間違っています。 スタートアップの多くは急激に変化したり、ハイリスクを負ったりしない事業を行っており、技術系のビジネスが多い傾向です。スタートアップには、いくつかの特徴があり、見分ける際に役立ちます。 このようなスタートアップに転職すると、次のようなメリットがあります。 スタートアップはベンチャーとよく似ているものとして捉えられますが、いくつかの違いがあります。

新しいサービスを作り出す方法

スタートアップとベンチャーの大きな違いは、革新性の有無です。ベンチャーは持続的な革新がマストのため、今あるビジネスモデルを基盤に、オリジナルの変化や工夫を加えることで新しいサービスを生み出します。 一方、スタートアップは破壊的革新という考え方です。既存の常識を壊し、新しい価値観を創り出すことで、今までにはない新たなビジネスを展開していきます。 どんな企業も取り組んでいなかった革新的なアイディアから新しいサービスを生み出すため、需要も認知もない状態からのスタートとなります。

資金調達法

ベンチャーは、最初から一定の収益が見込めるため信頼性が高く、銀行から融資や助成金を受けやすいです。 しかし、一からビジネスモデルを作り出す必要があるスタートアップは、知名度が低いうえ失敗のリスクが高いので、収益が見込めず信頼性が低いです。そのため、銀行からの融資は難しいでしょう。 代わりに、エンジェル投資家やベンチャーキャピタルといった将来性を重視している投資家からの資金調達がメインとなります。

成長のスピード

ベンチャーは、これまでのビジネスモデルを活用するため、初期段階からある程度の収益を生み出すことが可能です。そこから、利益をだしつつなるべくリスクの少ない経営を行い、長期的にゆっくり成長していきます。 スタートアップは、ゼロから価値観を作り出して新しいサービスを作り出すため、サービスや製品が完成するまでの収益はほぼ期待できません。つまり、設立から数年は赤字を覚悟する必要があるのです。 そのため、目標達成までの時間を短期間に設定し、急激に成長していかなくてはなりません。 場合によっては、目標達成後すぐに企業や事業を売却するというところまでをプランに入れ、短期間で取り組むことがあります。

出口戦略の方法と到達までの期間

出口戦略とは、始めた事業を他の人に譲渡することです。つまり、出資者が出資した資金を回収するということです。 ベンチャーは、長期的に現在のビジネスモデルを拡大していくスタイルなので、出口戦略に到達するまで時間がかかります。 また、上場して株式を外部に譲渡することで資金回収することが多いため、上場してからも経営陣はそのままというケースが多い傾向です。 一方、スタートアップは起業段階から出口戦略を見据えて事業拡大を行うので、短期間での利益回収を目指します。さらに、企業を売却して得た資金から出資者が資金回収を行う出口戦略を選択する企業が増えています。 スタートアップとベンチャーを選ぶときは、見るべきポイントを押さえておくと他社と比較しやすくなります。 まず、必ず確認しておきたいのが業績です。業績がよい企業は待遇や社内の雰囲気もよい傾向にあるため、転職先を検討するうえで重要なポイントだといえます。 なお、スタートアップやベンチャーの場合は単純な業績だけでなく、伸び率も確かめておく必要があります。業績自体はそれほどでない場合も、前年に比べて大幅に業績が伸びているのであれば、将来性のある企業だと判断できるでしょう。 次に、経営陣のバックグラウンドもチェックしておきたいポイントの一つです。優秀な人材が在籍しているか、どの分野が専門なのかといった点を確かめておきましょう。 経営陣のバックグラウンドを公開していない企業は信用性に乏しいので避けるのが賢明です。 続いて、募集要項を読む際は、自分の強みが活かせるかどうか、ビジョンに共感できるかどうかを確かめてください。相性がよい企業であれば成果を上げやすく、キャリアアップにもつながる可能性が高いです。 その他、公的な表彰制度で何らかの賞を受賞しているか、資金力は十分かといったポイントも重要なので、確認しておきましょう。 スタートアップには通常の企業と異なる風土があり、人によって向き不向きに差があるのが特徴です。事前に適性を確かめ、スタートアップで活躍できるかどうかを知っておくとよいでしょう。 まず、変化を楽しめる人はスタートアップに向いています。スタートアップでは事業戦略や経営方針が頻繁に変わるので、そうした変化を受け入れて前向きに取り組める人は活躍できるはずです。 次に、主体的に行動できる人にもスタートアップがおすすめです。スタートアップは少数精鋭である場合が多く、若手でも大きな裁量を持って仕事ができるため、主体的に行動できる人は歓迎されます。 好奇心旺盛な人も、スタートアップでの就業を検討してみるとよいでしょう。未開拓の分野に挑戦することが多いスタートアップでは、知らない分野でも積極的に情報収集できる人が求められます。 そして、従来の習慣では考えられないような、新しいことに挑戦しようとするスタートアップでは、逆境に立ち向かえる精神力も重要な能力です。 スタートアップで働きたい人は、就業先の見つけ方を知っておくとよいでしょう。 まず、スタートアップの主催するイベントに参加する方法が挙げられます。イベントで経営陣などと対話することができれば、一緒に働くための近道となるでしょう。 SNSなどで気になっている企業の経営者に直接コンタクトを取る方法もあります。ビジョンに共感でき、話が弾めばオフィスに訪問する機会も得られるかもしれません。 また、スタートアップのインターンシップに参加するのもよいでしょう。 次に、スタートアップへの投資をしているベンチャーキャピタルに紹介してもらう方法もあります。ベンチャーキャピタルのホームページには投資先のスタートアップが掲載されているため、気になる企業があれば連絡してみることをおすすめします。 最後に、転職サイトを活用するのも一つの方法です。転職サイトではスタートアップの社風や経営方針、業界の動向などを紹介しているので、転職先選びの参考にしてみてください。 ビジネスモデルは、「Who（顧客は誰？）」「What（何を提供する？）」「How（どうやって価値を提供する？）」「Why（なぜ利益が生まれる？）」という4つの要素で構成します。 これを踏まえたうえで、いくつかのビジネスモデルの事例をみていきましょう。 これまでの成功事例やビジネスモデルの要素をもとに、ビジネスモデルを考えることで、事業に対する理解が深まるというメリットがあります。 考える過程で自社の分析を重ねるため、自社への理解が進んで事業内容に詳しくなるからです。さらに、ビジネス上の課題が見つかりやすくなるというメリットもあります。 価値を収益につなげるにはどうすればよいかを設計することで、今の収益構造はどこに課題があるのかを把握したうえで対処できるようになるからです。 継続性と模倣困難性があり、提供価値の高いサービスや製品を生み出せるよう、各企業の実態に応じたビジネスモデルが設定されています。 スタートアップでは、一般企業では体験できない業務や働き方を経験できます。また、これまで培ってきた知識や技能を入社後すぐに活かせるというメリットもあります。 自分の力を試したり、新しいことにチャレンジしたりしたい人にとっては、魅力的な転職先といえるのではないでしょうか。スタートアップのビジネスモデルは企業によってさまざまです。 自分のやり方や考えと比較し、ぴったりだと思える会社を選ぶとよいでしょう。ぜひこの記事を、転職活動の参考にしてみてください。