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優良商社の東海地区の大手メーカーを中心としたルート営業職

求人内容

職種 営業・企画営業(法人向け)/ルートセールス・渉外・外商
雇用形態 正社員
募集背景 退職に伴う欠員補充
仕事内容 提案営業のお仕事をお任せします。

【営業スタイル】
ルートメインの営業

【営業比率】
ルート90% 新規10%

【顧客】
メーカー企業(主に生産技術や製造など)

【技術商社の仕組み】
技術系の商社の仕事は
(1)技術を必要とする企業
(2)技術を持っている企業
を仲介する際の仲介手数料で売上げをつくることです。

たとえば・・・
(1)技術を必要とする企業→工場の生産ラインに他間接ロボットを入れて自動化をしたい!
(2)技術を持っている企業→他間接ロボットを取り扱った自動化をしたことのある設備屋さん

こういった場合に(1)の企業のニーズをヒアリングし、実績のある(2)の企業を紹介するのがお仕事となります。

(1)の企業は市場調査として出入りしている商社の営業に、(2)の企業のような実績を尋ねる形になります。

1つの企業にはたくさんの商社が入っているため関係性の構築度合いによって勝負が決まります。

【業務内容】
●提案営業
1.既存顧客を回り、お困りごとや、新規プロジェクトなどの情報を察知する
2.ニーズにこたえる方法を提案(メーカーの紹介や、自社実績の紹介など)
3.メーカーと同席し詳細設計を行なう

●商製品販売
消耗品をはじめとした汎用製品の交換等の対応

●設置工事立会
仲介した場合、実際に工事(改造や機械の据付など)になった場合、その工事が問題なく進捗し、終了したことを証明するために仲介した商社も立会いをする必要があるというルールを設けているメーカーもありますので、その場合は工事立会いの仕事もあります。

●仕入先・業者の調整
仕入れ先のメーカーからのニーズを取ることもお仕事です。
自社製品・技術を売ることができるお客さんはいないかというメーカーに対してお客様を紹介したり、打ち合わせの機会を設けたりします。

上記の流れの通り、お客様の要望にあわせてマルチに行動する力が求められます。

【仕事のやりがい】
ルートスタイルのため、誠実・スピーディーに対応でき、信頼関係を作れると、何かプロジェクトが動くときなどは、真っ先に声をかけていただけるようになるなど、信頼で仕事が入ってくるケースがあり、やりがいを感じることができます。
必要な経験・スキル 【免許・資格】
●自動車免許

求める人物像 ●前向きな方
●将来的に転勤が可能な方
勤務地 愛知県
愛知県名古屋市守山区
最寄駅 名鉄瀬戸線小幡駅から徒歩10分
年収 300万円〜450万円
給与備考 昇給・賞与:
諸手当 住宅手当/残業手当/家族手当/地域手当/資格手当
●住宅手当/45,000円~3,000円
●家族手当/15,000円~人数に応じ
●地域手当/25,000円~3,000円
●通勤手当 他 
勤務時間 【就業開始終了時間】9:00~18:00
【実働】8時間00分
【残業】月20~40時間程度
休日・休暇 年間:121日
夏季/年末年始/有給
●有給休暇/初年度10日(入社後6ヶ月目から)
●長期有給休暇取得制度
●土日
●GW/7~9日
●夏季休暇/9~11日
●年末年始休暇/9~11日
保険 健康保険/厚生年金保険/雇用保険/労災保険
福利厚生 確定拠出年金401k/社員持株会制度/慶弔見舞金制度
●独身寮
●海外研修制度
●契約保養所
●忘年会補助ほか

選考情報

選考プロセス 一次選考(面接+適性検査(SPI))→最終選考

求人企業プロフィール

企業名 専門商社
業種 専門商社
事業内容 ●金属接合関連商品および製品の販売
●産業機械関連商品および製品の販売
●FAシステム関連商品および製品の販売
●特殊溶接技術を要する補修工事および各種機械装置の修理工事
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お仕事番号:67738

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